Крутые Некрутышки

Кризис не только несёт отрицательное, но и благоприятное. Правда благоприятное не для людей, а для бизнеса в целом.

Дурацкая моя способность всё примечать заметила в очередной раз интересную тенденцию о которой мне и хочется поделиться на страницах блога Крутые Некрутышки.

Как заставить поставщиков снизить цены? Этим вопросом задавались многие менеджеры по закупкам в период процветания и роста Российского бизнеса, а для тех, кто только что родился уточню - рассвет был в период с 2006 по 2008 года. Конечно у менеджеров по закупкам это порой получалось и они получали скидку для предприятия и бонус/откат для себя. Необъяснимое взвинчивание цен на продукт/сырьё (тогда-временной показатель - прим. автора) для всех было объяснимо (ведь перед тобой открываются безграничные горизонты денежных трат). Но снизить цены было невозможным.

Сейчас менеджеры по закупкам стали ГЛАВНЫМ звеном в цепочке экономии денежных средств предприятий/компаний/организаций. Каким образом им это удаётся? Пошаговая инструкция:

Первый шаг

Вас (Вы - менеджер по закупкам крупной компании) домогается менеджер по продажам профильного с вами предприятия.

- Иван Иваныч, мы выслали Вам вчера по факсу договор на поставку, - заискивая говорит менеджер по продажам.

- Да, - уставшим голосом отвечаете Вы. Обязательно надо показать своё безразличие к желанию менеджера по продажам продать Вам чавой-то.

- Можно узнать? Он подписан? - интересуется менеджер коммерческого отдела по сбыту того чавой-та.

- Э … э … э … э - тянете Вы.

В принципе в этот момент неважно что и как Вы будете отвечать/мычать. Это зависит от вашего воспитания. Главная задача - сбить цену.

Второй шаг

- Знаете Максим (пусть этого менеджера по продажам зовут Максим) нам выставлено коммерческое предложение от другой компании (тут можно назвать её название, но надо знать конкурентов Максима), и …. тааам ниже цена предложена. (Цену можно озвучить - она должна исходить из плановых затрат по снижению издержек).

Третий шаг

И тут можно добавить:

- Мы не хотим портить с вами отношения и некультурно поступать, особенно в конце процесса подписания договора  на поставку. Со своей стороны хотим предложить вам снизить цену. А то нам рекомендует руководство работать с ….. (конкурентами).

Всё. Главная и животрепещущая цель сегодняшней политики предприятий - выполнена. Если у поставщика ум есть - он снизит цену и пройдёт планку подписания договора.

P.S. Данная техника снижения цены на товар/сырьё приемлема только на рынке, где количество произведённого товара поставщиком - меньше количества потребителей. Изучайте рынок, Дамы и Господа на котором работаете.

Крутые Некрутышки и Semen.